马云（阿里巴巴集团董事局主席及雅虎中国董事局主席）继续担任第二季《赢在中国》比赛评委，显得比去年更加成熟和任重道远。马员今年又担任了《赢在中国》10强的商业真人实战的评委，绝对不能错过。很喜欢他给予选手和创业者的精彩的评语和建议，我会慢慢累计整理出来、不断更新与大家分享。给创业者的忠告，金玉良言，受益匪浅，不停更新！




◆ 战略没有细节就等于一堆废纸

◆ 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行 一流的创意。

◆ 领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。

◆ 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

◆ 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

◆ 商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

◆ 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

◆ 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。

◆ 人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆ 最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。

◆ 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

◆ 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

◆ 创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的。

◆ 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。

◆ 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值.　　

◆ 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系

◆ 在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

◆ 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。

◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。

◆ 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装

◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。

◆ 所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。

◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

◆ 不管做什么账,税一定要交，所以这个是我一个警告。

◆ 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

◆ 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

◆ 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。

◆ 一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，

◆ 别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

◆ 先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好

◆ 人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想

◆ 风险投资投资的不是风险，而是投资风险最小的项目，风险投资不是投资风险。

◆ 真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到可能性会更大

◆ 创业者最重要非常喜欢这件事情，太爱这件事情去做

◆ 创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵。在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行。

◆ 你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我

◆ 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值

◆ 创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑

◆ 人一辈子经历了什么，不要一开始就必须建立原始积累，还有很多往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。

2006年第一季赢在中国36进12第三场 陈洁晋级

马云：我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。关于另外一个错误，到了另外一个地方换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战，刚才6号已经讲到了。跟大家讲一个事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么都投，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。他说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。

2006年第一季赢在中国36进12第四场 钱江晋级

马云：
　　林天强我觉得你犯了一个大忌你的模式不清楚，但是我一定能做出来，我碰上很多人都这样我不知道怎么做、但是我一定能做出来。这个是大忌，其实最优秀的模式往往是最简单的东西，尤其初创的时候单一是最重要的。所以这个是我的一个建议，你的模式要单一、简单说清楚，不要怕单一别人会拷贝，别人不一定像你一样把这个做出来，优秀的模式都是单一的，复杂的模式不一会非常好，电影的行业我非常的看好，现在电影的市场30几个亿，这个有很大的发展空间。

　　钱江我是觉得您刚才觉得就是电子商务服务，电子商务服务本身就是一个服务行业，我现在听到绝大部分人讲到都是伟大的事业，中国现在的事业是有二三百万的投资，我们可以鼓励隔壁的王大妈为什么把面点做的很好、很滋润。我觉得你这个婚介特别好，但是它是一个服务型的行业很难标准化，像熊总讲的你不需要投资，而且你的人才的培养很难规模化，我在15号和16号之间我犹豫了很长时间，但是我想观众会选你，所以我就放弃你了。但是有一点让我放弃你的一点，你回答熊总说的是新的挑战，我怕投了钱给你你又有一个新的挑战，人要有一个专注的目标，我这个做好了，然后我做迎接新的挑战，因为我们一辈子走下去有很多的挑战，你天天换我就怕了你。　

　　最后一位16号，我觉得这个模式来讲还是挺，因为你现在是讲了一个故事，所以这个故事里面我觉得尽管这是一个独特市场，做起来挺难的，包括我们四位不管是谁这个模式听了以后很难，所以要准备好失败，而你有一个建议就是不管将来做的好坏，要做一台给我们看看，然后千万别是一个员工一个是CEO、一个是CTO。我做公司的时候我有7个人，我那时候印的是副总管，你把自己的位置降的最低，一般情况下有1000名的员工才可以称为CEO，就两个伙伴就称为CEO让人家觉得不踏实。

2006年第一季赢在中国36进12第五场 宋文明晋级

马云：我觉得吴鹰把该讲的都讲光了，讲得很好。我自己觉得17号的宋文明分析得比较好，从KPI，从业绩考核指标，到流程，到兴趣沟通，到整个实现的计划，我觉得四点分析来不错的，再从HR的角度，人事的角度，管理的角度来讲，我觉得分析还是蛮到位。我觉得最后的那位，我们20号选手分析得也很不错。我具体你们怎么讲我就不讲了，我想谈一点看法，其实在这个公司里面，我觉得很核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户，我觉得前面他们得成功不一定搞清楚为什么会成功，有时候市场打进去了，到一定程度时候必须倾听客户，现在研发生产部，所有的埋怨都是基于你不了解客户。他认为你不了解客户，而一切产品都必须倾听客户，必须搞清楚客户到底需要什么，我们怎么生产，怎么满足这些客户的需求。然后很多企业前面的成功，往往埋下了最大的失败，成功以后为什么会成功？很多人像赌一样，一开始是赢了，第二次还是照样的套路，所以成功要了解为什么会成功，失败最好搞清楚为什么会失败。所以在现在公司的情况下，重要的是明白总结以前怎么了，要共同倾听客户。

2006年第一季赢在中国36进12第八场 潘诚晋级

马云：我觉得四位都不错。因为这个题目我觉得问的还是不错的，因为有的时候问别人的问题和别人回答问题的时候，你能判断逻辑和思考。我跟熊总有一点不同的看法，我觉得张总他明白自己要的是一个市场策略总监，每一个人回答问题的时候知道我是一个市场总监。第一位我不选他的原因是，他说你这个东西没有市场，就是一个人要通过你的努力赢得你说话的能力。所以第一个人我不会要他、我第一个要把他删掉，因为他不明白自己干什么。第二个我认为是一个品牌经理，所以我觉得市场不仅仅是品牌，市场有很多的工作，从这儿来讲这是一个很好的品牌经理，但不是一个市场总监。第三位小杨我觉得三位都选了，我觉得小杨最重要是有意识，他是有策略的意识至于这个方法我愿不愿意接受这是另外一件事情，但是他的意识很强，总监需要带兵打仗，我可以再给他配。我会选择最后一位，他有回答问题的意识和思考，他知道自己是做市场总监。第一位他是想当CEO、第二位是想做品牌经理。

2006年第一季赢在中国36进12第九场 许怀哲晋级

马云：我是这么觉得，作为一个领导者不要人为你工作，是共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，为你工作会很累，绝对不要因为你的人格魅力工作跟你工作。四个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让我的员工永远发得下工资。我曾经有一次发不出工资，差七天，尽管我的员工说还可以熬两年，但是我尽量不会让这个事情发生。再有一个你是一个非常好的市场推销员和销售人员，最后找合作发挥你的强项，你的推销和谈判能力不错，吴总说你很聪明，聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己记住，千万别把自己当聪明，最聪明的人相信别人比你聪明，你这样才会走得更远更好。
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　　马云：第三也不要相信这些投资者讲话，你最后上了熊总的一个当，他说你多出来的三十万去做慈善机构，你回答如果投资者同意的话我就去做，这个投资者同意你也不一定去做，因为你知道你现在需要的是生存，这三十万对你来说生存和发展更为重要，对于一个创业者来讲，解决就业问题，实现你的理想，等你做成功以后，你不成为社会的负担，你才可以解决自己的负担，你自己还这么点钱，投资说可以就可以，千万别相信他们。

　　小许，我觉得你今天表现很好，你也不用担心阿里巴巴跟你竞争，阿里巴巴不会跟你竞争，我们的策略为什么要投你，我觉得像你们这样的企业我们不仅不跟你竞争，还要鼓励发展这样的企业，发展第三方服务商。我觉得计划讲得不错，市场也存在，第三方服务商，中国马上进入服务性行业，在这里面有戏可唱，我比较担心一点天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO，财务管当CEO有问题，有了钱以后犯了错误，不要你的职业改变你是检查，控制，财务官当CEO会缺乏远见，这方面我希望能够多走多看，也许对你帮助会更大一点。

　　李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。

　　我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相着手学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。